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2015年苗木行业新姿势!

文字:[大][中][小] 2015-4-17    浏览次数:892    

  经历了多年发展后,我国 苗木产业出现了严重的结构性过剩和短缺,需进行结构性调整。面对“新常态”,苗圃 经营者应有新思维。苗木 行业在经历了多年“狂飙式”增长之后,我国 苗木产业出现了严重的结构性过剩和短缺,需进行结构性调整,面对“新常态”,苗圃 经营者应有新思维。
  1【市场第一,产品第二】很多 苗圃企业和苗农缺乏竞争意识,依然凭老观念搞苗木,对市场变化反应迟钝,不关注品种选择,不重视精细管理,生产 出的苗木卖不出去,不仅赚不到钱,有的 甚至连本钱也收不回来。苗圃 经营者要把市场放到第一位,时刻关注市场动态,根据 市场变动随时调整经营思路和发展方向,决不能整天埋头育苗。
  2【培育精品才有出路】技术含量低,拉不开档次,表现在时间上,批量种植集中上市,短期投机色彩浓厚,极易形成恶性竞争。面对 严峻的形势,业界 普遍都把目光投在培育精品苗木上。苗圃 经营者要树立精品意识,始终 把产品质量放在首位,决不能单纯追求数量。要选 择差异化发展路子,加大 自主创新力度,力争做到“人无我有、人有我优”。
  3【引进 理念比引种苗子更重要】一些 不法之徒为了多卖苗,有意隐瞒、误导、忽悠客户,给引 种者带来巨大损失。因此,苗圃 经营者要有责任意识,在给 客户提供好苗的同时,更要 设身处地为客户着想,量身制定投资规划,免费提供技术咨询,解除他们的后顾之忧。投资 理念远远比苗子本身更重要,好的 理念和方案往往可以使引种者少走弯路,迅速超越他人。只有客户赚到钱,你的 企业才能做的长远,正所谓“客户至上,授人 以鱼不如授人以渔”。
  4【合作才能共赢】世界 上一些发达国家普遍重视社会分工与合作,各种 类型的行业组织比较发达,苗圃经营者一 般都会加入行业组织,通过 信息交流和理念沟通,很好 地解决了苗木生产销售过程中的信息不对称问题。国内 苗木类的行业组织虽然发展较晚,但有的做得很好,比如“红火箭紫薇产业联盟”在红 紫薇的推广方面就起到了很好的引导作用。苗圃 经营者要有合作意识,主动融入,主动对接,更好 地借助这一平台发展壮大,避免走更多弯路。
  5【低成本才有竞争力】在苗 木平稳发展的常态下,较低 的成本在市场竞争中具有决定性地位。苗圃 经营者要树立成本意识,在保 证产品质量的前提下,通过科学规划、精细管理,有效降低质量成本,但也 绝不能为了降低成本而不顾产品质量,这是严重的本末倒置。另外,时间是最大的成本,在最 短的时间内生产出和同行一样的产品,你就掌握了主动权,拥有了巨大的 竞争优势。
  6【没有诚信苗圃走不远】一些 不法之徒通过坑蒙拐骗 确实也赚了不少钱,而如今,随着 互联网和通讯技术的快速普及,苗木 从业人员之间联系更加紧密,信息更加透明,一次有意无意的失信,就会很快传遍全行业,使自己陷于死路。诚信的力量是无形的,苗圃 经营者要加强诚信建设,通过 加强与上下游客户之间的联系,树立 业界内的良好口碑,为苗 圃的长远发展打下坚实基础。
  7【长线 投资才能抵抗市场波动】市场 上充斥着投机和短视,很多 苗圃根本不打算培育大规格苗木,只想 培育小苗短期获利,造成小苗过多过滥、大规 格苗木稀缺的结构性过剩局面。苗木 培育周期长的特点,决定 了苗圃经营者要有充分的耐性,只有经过长时间积淀,才能培育出好的苗木。苗圃转型,现在不早不晚,但是要想站住脚,必须要有长远意识,有了长远意识,才能 制定出长期的投资规划,苗木 发展才能健康发展。

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